Preço da sessão de radiofrequência: como calcular
Definir o preço da sessão de radiofrequência é mais delicado do que parece. Além do tempo de maca e dos custos fixos da clínica, existe o aparelho, que custou caro, precisa de manutenção e um dia vai ser trocado. Quem copia o preço de outra clínica sem fazer essa conta pode descobrir tarde demais que o equipamento nunca se pagou.
Abaixo está o passo a passo para calcular o preço da sessão de radiofrequência, com números de exemplo que você deve trocar pelos seus.
1. Descubra o custo de cada minuto de maca
Some os custos fixos do mês: aluguel, condomínio, luz, água, internet, contador, sistema, lavanderia, material de limpeza e o seu pró-labore. Exemplo:
- Aluguel e condomínio: R$ 2.000
- Luz, água e internet: R$ 500
- Contador, sistema e outros: R$ 500
- Pró-labore: R$ 4.000
- Total: R$ 7.000
Agora divida pelos minutos realmente atendidos. Exemplo: 6 horas de atendimento por dia, 22 dias por mês, são 132 horas, ou 7.920 minutos. Custo por minuto: 7.000 ÷ 7.920 = R$ 0,88.
Veja o raciocínio completo em preço mínimo por hora na estética.
2. Calcule o custo do aparelho por sessão
O aparelho é um investimento que precisa voltar ao longo da vida útil. Exemplo:
- Aparelho: R$ 18.000
- Vida útil estimada para o cálculo: 4 anos, ou 48 meses
- Manutenção anual estimada: R$ 1.200, ou R$ 100 por mês
- Custo mensal: 18.000 ÷ 48 + 100 = R$ 475
- Sessões de radiofrequência por mês: 50
Custo do aparelho por sessão: 475 ÷ 50 = R$ 9,50.
Repare que esse valor depende muito da quantidade de sessões. Com só 20 sessões por mês, ele sobe para R$ 23,75. Por isso, antes de comprar um equipamento, estime quantas sessões você consegue vender.
3. Some o produto usado
Gel condutor, descartáveis, lençol de papel, higienização. Exemplo: R$ 6 por sessão facial e R$ 10 por sessão corporal. Pese ou meça uma vez o que você usa para ter um número real. Leia custo de produto por sessão se ainda não tem esse controle.
4. Monte o preço da sessão de radiofrequência
Exemplo de sessão corporal de 50 minutos (contando preparo e higienização da sala):
- Tempo: 50 × R$ 0,88 = R$ 44
- Aparelho: R$ 9,50
- Produto: R$ 10
- Custo total: R$ 63,50
Agora inclua taxa de cartão, imposto e lucro. Usando 5% de taxa média, 6% de imposto e 35% de lucro desejado, a soma é 46%. Divida o custo por (1 − 0,46): 63,50 ÷ 0,54 = R$ 117,59. Um preço de R$ 120 cobre tudo nesse exemplo.
Os percentuais de imposto e taxa variam conforme o seu enquadramento e a maquininha. Confirme com o seu contador.
Tabela de exemplo
| Protocolo | Tempo | Custo | Preço sugerido |
|---|---|---|---|
| Facial | 40 min | R$ 50,70 | R$ 95 |
| Corporal, 1 área | 50 min | R$ 63,50 | R$ 120 |
| Corporal, 2 áreas | 80 min | R$ 89,90 | R$ 170 |
Os custos usam R$ 0,88 por minuto, R$ 9,50 de aparelho por sessão e R$ 6, R$ 10 e R$ 10 de produto. Os preços sugeridos foram arredondados a partir do custo dividido por 0,54.
Pacote de radiofrequência: como dar desconto sem prejuízo
Protocolos de radiofrequência costumam ser feitos em várias sessões, então o pacote é natural. O desconto deve sair do lucro, nunca do custo.
Exemplo: pacote de 8 sessões corporais a R$ 120 = R$ 960. Com 10% de desconto, R$ 864, ou R$ 108 por sessão. O custo de R$ 63,50 mais taxa e imposto (11% de R$ 108 = R$ 11,88) dá R$ 75,38. Sobram R$ 32,62 de lucro por sessão. Ainda positivo, mas menor. Veja o cálculo completo em desconto em pacote de estética.
Cuidado com o que prometer
Radiofrequência é um procedimento com indicações e contraindicações. Faça anamnese antes de qualquer sessão e não prometa resultado específico, como "perder X centímetros" ou "acabar com a flacidez". Explique que a resposta varia de pessoa para pessoa e registre o consentimento. Veja ficha de anamnese de estética. Siga sempre as orientações do fabricante do aparelho e os limites da sua formação.
Revise o preço a cada mudança
Se o aluguel sobe, se você troca de aparelho ou se o número de sessões por mês muda bastante, refaça a conta. No Sessão Marcada, você cadastra o tempo e o preço de cada protocolo, vende pacotes com controle de sessões e acompanha o faturamento nos relatórios.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por uma sessão de radiofrequência?
Depende do custo do aparelho, do tempo de maca e dos seus custos fixos. No exemplo deste artigo, uma sessão de 50 minutos sai por cerca de R$ 120 para cobrir custos, taxa e lucro.
O preço da radiofrequência facial e corporal deve ser o mesmo?
Não necessariamente. Áreas maiores ou protocolos mais longos ocupam mais tempo de maca e podem usar mais produto, então o preço acompanha o tempo e o material.
Vale a pena vender radiofrequência em pacote?
Muitos protocolos são feitos em várias sessões, então o pacote é natural. Faça a conta do desconto antes e combine validade e regras de faltas por escrito.