Tabela de preços da clínica de estética: como montar a sua

Atualizado em 16/10/2026 · 5 min de leitura

Uma boa tabela de preços da clínica de estética faz duas coisas ao mesmo tempo: garante que cada serviço paga o seu custo e responde à cliente de forma clara, sem aquela troca de 15 mensagens só para descobrir quanto custa.

Neste guia você monta a sua tabela do zero: calcula o custo por minuto, aplica a cada serviço, define pacotes e decide como apresentar os valores.

1. Calcule o custo por minuto da clínica

Some os custos fixos do mês, incluindo o seu pró-labore, e divida pelos minutos que você realmente atende.

Exemplo: custos fixos de R$ 6.600 e 110 horas de atendimento real por mês (6.600 minutos). Custo por minuto: R$ 6.600 ÷ 6.600 = R$ 1,00.

Esse número é a base de toda a tabela. Com ele, um serviço de 60 minutos custa R$ 60 de estrutura e um de 30 minutos custa R$ 30, antes do produto.

2. Liste tempo e produto de cada serviço

Para cada serviço, anote o tempo total de sala (atendimento mais preparo e limpeza) e o custo de produto e descartáveis. Seja honesta: meça o tempo em alguns atendimentos reais.

3. Monte a tabela de preços da clínica de estética

A fórmula para cada linha é a mesma: preço mínimo = (minutos × custo por minuto + produto) ÷ (1 − taxa − lucro). Com taxa de 4% e lucro de 20%, o divisor é 0,76.

A coluna "mínimo" é o piso calculado. A coluna "preço da tabela" é a decisão final, depois de olhar o mercado do bairro e o posicionamento da clínica. Nunca abaixo do mínimo.

4. Inclua pacotes e combinações

Ao lado do preço avulso, mostre os pacotes dos serviços feitos em série. Uma linha simples resolve: "Drenagem: avulsa R$ 140, pacote 5 sessões R$ 630, pacote 10 sessões R$ 1.190". Veja como calcular o desconto sem perder dinheiro em pacote de sessões na estética.

Combinações também funcionam bem: limpeza de pele mais design de sobrancelha na mesma visita, com um pequeno desconto, aproveita a vinda da cliente.

5. Como apresentar a tabela para a cliente

• Organize por categoria: facial, corporal, depilação, sobrancelha.
• Mostre a duração: ajuda a cliente a entender o valor e a planejar o horário.
• Descreva em uma linha o que está incluso: sem promessas de resultado.
• Use "a partir de" para serviços que dependem de avaliação, como depilação a laser por área.
• Informe formas de pagamento e regra de sinal, se houver.

Deixe a tabela em PDF ou imagem para enviar no WhatsApp e, de preferência, no link de agendamento, onde a cliente vê serviço, tempo e preço antes de escolher o horário.

Erros comuns na tabela de preços

• Copiar o preço da concorrência: o custo dela não é o seu.
• Esquecer o tempo de preparo: 15 minutos a mais por atendimento, em 100 atendimentos, são 25 horas de sala por mês.
• Tabela longa demais: muitos serviços confundem a cliente. Destaque os principais.
• Preço diferente para cada cliente: gera desconforto quando elas conversam entre si. Use regras claras de desconto.

6. Revise a tabela com regularidade

Volte à conta quando o aluguel subir, quando a taxa da maquininha mudar, quando um produto encarecer ou pelo menos uma vez por ano. Ao reajustar, avise com 30 dias de antecedência e mantenha o preço antigo para pacotes já vendidos.

Uma dica prática: guarde a planilha com o cálculo de cada linha. Quando um custo mudar, você altera um número e vê na hora quais serviços ficaram abaixo do mínimo, em vez de refazer tudo do zero ou reajustar a tabela inteira pelo mesmo percentual.

Uma tabela bem montada também ajuda a reduzir perdas na agenda: com o preço claro e o sinal combinado, a cliente que reserva costuma aparecer. Mais sobre isso em como reduzir faltas na clínica de estética.

Perguntas frequentes