Comissão de esteticista: como calcular e combinar com a equipe

Atualizado em 16/10/2026 · 5 min de leitura

A comissão de esteticista é o percentual do valor dos atendimentos que fica com a profissional que realizou o serviço. É o modelo mais comum em clínicas que trabalham com parceiras, porque divide o risco: quando a agenda enche, as duas ganham mais; quando esvazia, as duas ganham menos.

O problema é que muita clínica define a comissão de esteticista copiando o percentual de outra, sem fazer conta. Abaixo você vê o que considerar, como calcular, um exemplo mensal e o que deve estar no contrato.

O que a comissão precisa pagar

Do valor de cada atendimento saem três partes:

• A profissional: o trabalho técnico.
• Os custos do serviço: produto, descartáveis, taxa do cartão e impostos.
• A clínica: aluguel, recepção, aparelhos, marketing, sistema e o lucro.

Se a comissão é alta demais, a clínica paga a estrutura sem sobrar nada. Se é baixa demais, a profissional sai em busca de outro lugar. A conta certa considera as três partes.

Como calcular a comissão de esteticista

Comece pelo custo da clínica por hora de sala, sem a comissão. Exemplo:

• Custos fixos da clínica, sem pró-labore da dona: R$ 8.000 por mês
• Duas salas com 120 horas vendidas cada: 240 horas
• Custo de estrutura por hora: R$ 8.000 ÷ 240 = R$ 33,33

Agora veja um serviço de 60 minutos que custa R$ 150:

Se a comissão for de 40% sobre o valor líquido (R$ 50), sobram R$ 41,67 de lucro para a clínica. Se for de 50% sobre o valor cheio (R$ 75), sobram apenas R$ 16,67. A mesma porcentagem pode ser saudável ou ruim dependendo da base de cálculo. O imposto real depende do regime da sua clínica; confirme com o contador.

Base de cálculo: valor cheio ou líquido

Há três formas comuns:

1. Sobre o valor cheio: mais simples de entender, mas a clínica assume sozinha produto e taxas.
2. Sobre o valor líquido de taxas: desconta-se a taxa do cartão antes de aplicar o percentual.
3. Sobre o valor líquido de taxas e produtos: mais justo quando o produto é caro, como em alguns peelings e tratamentos com cosméticos específicos.

Qualquer uma funciona, desde que esteja escrita e que a profissional consiga conferir o cálculo.

Comissão diferente por tipo de serviço

Serviços com aparelho caro e manutenção cara costumam ter comissão menor do que serviços manuais, porque a clínica investiu mais. Exemplo:

• Serviços manuais (drenagem, massagem): percentual maior
• Serviços com aparelho (laser, radiofrequência): percentual menor
• Venda de produtos para casa: percentual pequeno, como incentivo

O que deve estar no contrato

Em salões e clínicas de beleza, a Lei 13.352/2016 criou o contrato de parceria entre o salão-parceiro e o profissional-parceiro. De forma geral, o contrato deve trazer:

• Percentual de cada parte e base de cálculo
• Quem paga produtos, aparelhos e manutenção
• Forma e data de pagamento
• Responsabilidades de cada um
• Regras de agenda, faltas e uso do espaço
• Condições de saída

A profissional parceira costuma atuar como MEI ou outro tipo de empresa. As regras mudam conforme o caso, então consulte um advogado ou contador antes de assinar.

Como pagar a comissão com transparência

Feche a comissão em datas fixas, por exemplo a cada 15 dias, e entregue um relatório com cada atendimento: data, cliente, serviço, valor, descontos e comissão. Transparência evita desconfiança e conversas desgastantes.

Calcular tudo à mão no fim do mês é onde nascem os erros. Um sistema que registra o atendimento e já calcula a comissão de cada profissional economiza horas. No Sessão Marcada, o relatório de comissão sai pronto a partir da agenda e do caixa.

Revise a comissão quando a conta mudar

Se o aluguel subiu, se a clínica comprou um aparelho novo ou se os preços foram reajustados, refaça a conta. Para entender todos os custos que entram nesse cálculo, veja custos da clínica de estética. E para comparar a renda da profissional em cada modelo de trabalho, leia quanto ganha uma esteticista.

Perguntas frequentes