Quanto ganha uma esteticista: como fazer a conta em cada modelo

Atualizado em 16/10/2026 · 5 min de leitura

Quanto ganha esteticista é uma pergunta que não tem um número único. A renda depende do formato de trabalho, da cidade, dos serviços, do tempo de agenda ocupada e de quanto fica para custos. Uma profissional com carteira assinada, uma comissionada e uma dona de clínica podem atender o mesmo número de clientes e terminar o mês com valores muito diferentes.

Em vez de prometer uma média, este artigo mostra como fazer a conta em cada modelo, com números de exemplo, para você descobrir quanto ganha uma esteticista na sua situação e o que muda ao trocar de formato.

Os quatro formatos mais comuns

• Carteira assinada (CLT): salário fixo, às vezes com comissão. Tem férias, 13º e FGTS.
• Comissionada ou parceira: recebe um percentual de cada atendimento. Em salões e clínicas, o contrato de parceria é regido pela Lei 13.352/2016.
• Aluguel de sala: paga um valor fixo pelo espaço e fica com o que atender.
• Clínica própria: fica com tudo, mas paga todos os custos e assume o risco.

Quanto ganha esteticista com carteira assinada

O salário depende da convenção coletiva da região, que pode definir um piso, e da negociação com a empresa. Para comparar com os outros formatos, lembre de somar os benefícios ao longo do ano: 13º salário, um terço de férias e FGTS de 8% ao mês.

Exemplo: salário de R$ 2.500. Em um ano: 12 salários (R$ 30.000) + 13º (R$ 2.500) + terço de férias (R$ 833) + FGTS sobre salários, 13º e férias (cerca de R$ 2.667). Total aproximado de R$ 36.000, ou R$ 3.000 por mês em média. É uma conta simplificada, sem descontos de INSS e imposto de renda, só para comparar formatos.

Quanto ganha esteticista comissionada

A renda é o faturamento dos seus atendimentos vezes o percentual combinado. Percentuais variam muito conforme o serviço e quem paga o produto.

Exemplo: 100 atendimentos por mês com valor médio de R$ 130 geram R$ 13.000. Com comissão de 40%, a profissional recebe R$ 5.200. Num mês fraco, com 70 atendimentos, o valor cai para R$ 3.640.

Como parceira, em geral você é MEI ou tem outro CNPJ e paga seus próprios impostos e INSS. Não há 13º nem férias pagas: reserve parte de cada mês para isso. Combine por escrito o percentual, quem paga os produtos e como são tratadas as faltas.

Esteticista que aluga sala

A conta aqui é: faturamento menos aluguel, produtos, taxas e impostos.

Exemplo: faturamento de R$ 12.000, aluguel da sala de R$ 2.000, produtos de R$ 1.200, taxas de cartão de R$ 400 e imposto de R$ 80 (guia do MEI, valor aproximado). Sobra R$ 8.320. Num mês fraco, com faturamento de R$ 7.000, sobram R$ 3.320, porque o aluguel não diminui.

Esteticista dona de clínica

Na clínica própria, o seu ganho é o pró-labore mais o lucro que sobrar. Os custos incluem aluguel, contas, equipe, sistema, contador, impostos, manutenção de aparelhos e marketing.

Exemplo de uma clínica pequena:

O potencial é maior, mas o risco também. Antes de abrir, faça a conta completa com o guia de como abrir clínica de estética.

O que mais aumenta a renda em qualquer formato

• Ocupação da agenda: horário vazio é o maior ralo de dinheiro. Reduzir faltas e reaproveitar cancelamentos pesa mais do que um reajuste pequeno.
• Ticket médio: pacotes e serviços complementares aumentam o valor de cada visita.
• Retorno das clientes: cliente que volta custa menos para conquistar.
• Preço calculado: cobrar a partir dos custos evita trabalhar muito para ganhar pouco.
• Especialização: cursos em técnicas procuradas permitem cobrar mais pelo mesmo tempo de sala.

Como saber quanto você ganha hoje

Pegue os últimos três meses e anote: faturamento, custos pagos por você e horas trabalhadas. Divida o que sobrou pelas horas. Esse é o seu ganho real por hora. Com ele, fica fácil comparar uma proposta de emprego, uma parceria ou o sonho da clínica própria com números, e não só com intuição.

Perguntas frequentes